大家知道，有些东西值不值钱，不见得由它的重要性决定，而是看它的可替代性。
水和空气，我们平时感觉不到它们的重要性，但是七天之内，没有水，人就会失去生命，三分钟之内没有空气，人就会窒息。可是我们平时并不感觉到水和空气对我们有多么重要，因为可替代性太多。
我不呼吸身边氧气，挪到半米远还是有氧气可以吸；我不喝这瓶水，喝点纯净水，滚滚珠江，无穷无尽，所以也不稀缺，我们也感觉不到它的重要性。
1、稀缺资源才具备价值
企业要生存与发展，最重要的大前提就是提供给顾客的产品和服务是不是具有稀缺性的、是不是不易替代的？如是可替代的，那就不具备价值，或说没有溢价。
一眼望去，超市货架各品牌的冰红茶、冰糖雪梨汁、纯净水等，都是以价格、渠道来取胜，品牌差异已经很微小了，品质差异不大。
再看看旺旺食品、娃哈哈营养快线，虽不能说是具有稀缺性的产品，但最少是有差异化，能满足特殊需求的产品，这样它就具有溢价。
比如说巴马水，在广西巴马总共就只有七、八个水厂，想扩张也没有办法，就只有那几个泉眼，而且还不能打井，那它就变成了一种稀缺资源。当时我们花了相当于三倍固定资产的价格将巴马壹号的厂买下来，那高出的价格就是稀缺资源的溢价。
这种资源，这种溢价，就体现在我们每一个商品里面，只有稀缺才值钱。企业是这样，人也是这样。
虽然我们以前也批判把劳动力当成一种商品，但实际上劳动力已是一个非常成熟的商品，当然，它跟一般的商品价值不一样。如企业CEO、上市公司市值，实际上也是存在有各种各样的标价，具有不同的价值。
2、稀缺性决定商品价值
作为快消品行业，我们每年给员工定工资额度时，都会结合行业企业进行工资对比，我们员工工资到底有没有吸引力？能否留住优秀人才？实际上已形成非常统一的劳动力市场。
那么，什么东西才能最终决定劳动力价值？其实，还是资源的稀缺性。回到企业里，也是一样。
丰田汽车在招聘工人时，绝对不会测试智商，生产线不需要有很多的创造性，就只看双手能有多快的反应。如果只是一个简单的反应能力，那人群里有60-70%人都可能做到。
比如一些劳动密集性的工种，如缝衣服，电子厂插件等简单的体力活，也就是“一个萝卜与一个坑”的关系，随时被替代。
我希望公司员工都想一想，你到底是“一个萝卜与一个坑”的简单替换呢？还是必不可少的、是企业、单位、上级所关注的那种资源？你们一定要考虑，这是一个最残酷也是非常实实在在的现实。
或者说我们用人部门在招聘的时候，你就必须要考虑，哪怕是招聘一般的办公室文员，希望这位文员未来能成为办公室主任，最后能成为一位行政总裁，希望她有这种潜质往前走，而不是一个能随随便便被替代的“萝卜”。
招聘是这样，对所有的员工来讲也应有这种充分的意识和认识，如果你仅仅是一个随时可以被替换的角色，那么，对不起。市场就是这么残酷，市场就是按照这个规则来运作。
3、做企业里的稀缺资源
作为企业员工， 如果你是不能被替代的，那你就要提供一些有别于其他人、有别于社会、有别于规则规定的一些东西。否则，你凭什么能留下、凭什么能走得更远、凭什么得到关注。
如不具备成为“稀缺资源”，那你必须要考虑，能否在短时间之内马上去学习、提高，如果8小时之内不能让你拥有这种竞争力，那9小时、10小时行不行？你不考虑也不去想办法，只是得过且过，你就有可能是那个“萝卜”，随时可能被替换。
我们一定要知道，在企业“一个坑”或某个位置上，你到底能不能成为“稀缺资源”，能不能成为企业的关键性资源？企业离开了你重置成本是不是会很高？
如果你的位置是随便可以替代的，你离开，你的上级也不会认为可惜，甚至很可能你得不到关注与重视，因为你跟任何人一样，你没能给企业提供一些特殊的价值。
这是放之四海而皆准的，做企业是这样，做产品是这样，做人也是这样。尽管比较残酷，但却是真实的存在，那我们就不要回避它，必须要正视它。
只有努力来改变自己适合企业，做一个企业需要的人、稀缺的人，企业跟你才能更加紧密，互相之间更加需要，你也能从企业的发展里面收获所需，企业也能从你们的能力、贡献中得到发展。
