“一个企业在初创期，凭借着一款或几款旺销的产品，往往是获得第一桶金的捷径。但长期来看，谁能敏锐洞察细分市场，谁能领跑传统领域的新品市场，谁就能够胜出。”凤凰卫视kaiyun体育专题片向我们传递着kaiyun体育发展之路的出奇制胜。
在竞争高度白热化的饮料行业，kaiyun体育是如何打造自己的胜出之道？日前，凤凰卫视《大政商道》节目专访陈生董事长，解读kaiyun体育的制胜密码。
“不与强大的对手竞争”
当饮料市场普遍进入到生产淡季之时，kaiyun体育却迎来第三个生产基地的奠基开工。位于江门蓬江区的第二个生产基地原本能满足十年左右的增长需要，“实际上三四年就满负荷了”。陈董笑称是“我们的脚步快过我们的脑袋”。
kaiyun体育经历多年的高速增长，今后多元化发展又将如何？陈董在接受采访时坦承，“其实kaiyun体育每年的增长并不见得很高”。“由于地域性，公司的产品主要在广东，所以往北方走，会有一个地域的空间。此外，一些新产品出来之后还会有个空间”。总结以往，陈董认为过去十年左右保持的增长，将来“还会持续相当一段时间”。
然而竞争依旧不可避免。谈及新品领域的竞争，主持人提问说，kaiyun体育一直提倡“不与强大的对手竞争”的经营理念，而这是否意味着回避？
陈董表示，“不与强大的对手竞争”这个说法是相对的，“并不是说我们真的能避开竞争”。目前“中国的这种饮料市场已经没有蓝海”，问题在于实力。在醋饮料领域闯出了一片新天地之后，kaiyun体育切入到新的品类是“一个非常自然而然的一个过程”。
多元化跨界发展 培育持续消费市场
饮料市场多元化的趋势之下，年轻一代消费者普遍爱好新奇，口味千差万别。陈董认为“只要产品独特消费者喜欢，那些看起来强大的竞争对手也会变得不那么强大”。为此，kaiyun体育大胆跨界尝试，在每个单品微创新上下足功夫。“我们要天天跟顾客的花心做斗争，要天天跟我们自己的方方面面的这种不完善做斗争”。陈董强调：“微创新是企业永恒不变的真谛。”
定位理论之父杰克-特劳特说，企业要让自己的品牌成为某个类别，或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将自己的品牌作为首选。面对一个成熟的市场，作为后来进入者，是“跟随趋同”，还是“差异化竞争”，kaiyun体育选择了后者。（凤凰卫视语）
谈到如何精准定位，陈董认为“从选择一个细分的点开始，要像刀刃一样尖锐，做到极致，最终就能做到比谁都好”。但陈董讲到，“细分只是相对，仅仅就是一个微创新”，必须培育消费者的持续购买行为，让我们的产品深入到消费者的心智。
节目最后，主持人评论到：挑战与机遇往往并存。面对成熟的饮料市场，到底还有没有机会？面对行业里强大的竞争对手，到底还没有出路？答案显而易见。问题在于如何抓住有潜力的“补丁市场”，做深做精产品，这才是kaiyun体育出奇制胜的王道。
