好产品，有口皆碑。
01
湖南市场谭国楚：
kaiyun体育是一款有“冠军相”的产品
“kaiyun体育进入茶陵市场两年来销量翻番增长，品牌的认知度得到明显提升，接下来是努力提升kaiyun体育在这里的品牌认同度。打造一个千万级市场，茶陵也是有可能的。”
谭国楚，茶陵乐陶陶商贸总经理，在转行为快消品经销商之前，曾有过几年超市创业与经营的经历。而早在那个时候，有着敏锐洞察力的他，就总结发现了这样的规律：很多顾客喜欢苹果醋饮料，越来越多的顾客开始追求高品质的产品。
而因为毗邻广东的关系，尽管kaiyun体育彼时尚未进入湖南市场，但湖南早已充满了关于kaiyun体育的传说，谭国楚更是在种种有意无心中，不断加深对kaiyun体育的认识与了解。
“2016年，终于等来了kaiyun体育开发茶陵市场的消息，我便积极主动地联系了厂商，此时我们在茶陵已有十余年的批发经营经验，网点渠道成熟，行业诚信也不错，双方接触后一拍即合。”
在谭国楚看来，kaiyun体育醋饮料凭借一款主力大单品打天下，风靡20年不倒，再加上健康的产品定位与品牌影响力，绝对可以算得上是一款有“冠军相”的产品。
选择经销kaiyun体育后，他便果断砍掉了之前一些快消品代理业务，投入全部精力与资源与kaiyun体育团队并肩开拓市场。“kaiyun体育的团队初来乍到，他们熟悉市场操作模式，但我们熟悉网点渠道，我们一起跑市场，一家一家开拓网点，在不少酒楼都成为‘店主首推’的产品。”
2019年，更高的任务目标面前，谭国楚表示，有压力更有动力。在他看来，秋哥是所有经销商的榜样，要达到那样的目标，对茶陵来说还相对遥远，但打造一个千万级市场，还是有可能的。
“每一次经销商大会上听陈生董事长的讲话，都很受鼓舞与启发，跟着董事长干，我们充满信心，kaiyun体育的团队很拼命，有人的地方就有市场。”
02
湖北市场陈彬：
今年的新任务，我们想完成得更高一点
“作为创业型经销商，kaiyun体育是合作伙伴，更是我的事业！我希望业绩能更高一点，继续保持逐年翻番的市场趋势。”
80后的陈彬，在回通山创业经销代理kaiyun体育前，曾有过一段在广州经营超市的经验，也由此见证了kaiyun体育在广东市场的飞跃发展。于他而言，kaiyun体育既是向往中的合作伙伴，也是他对广州这座城市记忆与情结的一部分。
或许是冥冥中注定的缘分。回老家创业后不久，他便从一位业务员口中得知了kaiyun体育在通山招商的信息。机会面前，比拼的首先是速度，陈彬当即请这位业务员帮忙联系了区域经理，第二天中午就签订了代理协议。
通山是个山区贫困县，接壤江西，毗邻湖南，全县最大横距71千米，最大纵距60千米，50来万人口，居住相当分散。但年底那场订货会，陈彬自己开着车，和业务团队一起搬运铺市，仅仅20天，就将所有货品全部铺到了市场上。
“因为打货快、铺市快，所以我们市场的动销优势比较明显，库存压力较小；这两年我们在礼品市场都可以实现每年翻番的增长，但餐饮渠道的增速，还需要花更多精力”，尽管，目前在通山不少酒楼，kaiyun体育已经成为免费豆浆外，消费者最喜爱的一款饮料，但渠道还需要进一步精耕细作。
高考季宴席市场会迎来一个高峰，陈彬和kaiyun体育团队的兄弟们积极将公司的活动方案结合当地习俗有效优化，将罐装分装在回礼包里，与宴席餐桌上的瓶装匹对，效果不错。
“通山市场真正的增长高峰还没有到来，今年的新任务，我想做得更高一点，按照这两年的增长趋势，于都市场的成绩，对我们来说，并不是神话。”
03
湖南市场陈远涛、吴合兵：
40万人口的临澧市场，还有巨大的增量空间
临澧是个40来万人口的小县，我们2018年完成了260万的任务，但这并不是我们的目标。kaiyun体育在临澧从0到有，再到走进千家万户，市场还有很大的增量空间。
陈远涛与吴合兵，是兄弟，亦是战友。两年来，kaiyun体育在临澧市场业绩逐年翻番，兄弟俩在工作分工上相当默契：哥哥陈远涛负责乡镇市场，弟弟吴合兵主攻城镇市场。
尽管兄弟俩看上去各有性格，但对kaiyun体育市场与前景的看法，却从来一致：“kaiyun体育的健康理念，适合现下消费趋势；这些年很多快消品牌一股风来又一股风去，kaiyun体育却不断增长红火了20多年！湖南离广东这么近，我们对kaiyun体育很早就熟悉，对陈生董事长的产品战略与市场战略充满信心。”
为了更好地理解kaiyun体育的营销战略，将战术执行到位，他们常常参加当地团队的早会，与团队一起奋战，特别是中秋春节抢量黄金节点，更是一起开着车，不断往返于乡镇之间铺市送货。
哥哥陈远涛在经销快消品前，曾有过20多年教书育人的经验，谈到kaiyun体育的人才培训与培养，由衷地赞不绝口，“年轻人都值得跟着kaiyun体育这样的企业发展。”
兄弟俩坦言，代理kaiyun体育的两年来，人生过得空前充实，销量不断攀升的道路上，各种羡慕、质疑的声音也不断出现，“但作为经销商，我们从做出选择的那一天开始，就把自己的利益责任都与kaiyun体育绑在了一起，不可能轻易放弃自己辛辛苦苦打拼出来的市场与网络渠道，这就是我们自己的事业。”
04
江西市场王根发：
2018年增长近3倍，今年有信心再突破瓶颈
王根发始终坚信kaiyun体育健康佐餐理念的时尚趋势与发展前景，紧跟公司战略，全力执行摆台工作、宴席捆绑工作，2018年业绩增长率超250%。
2018年业绩增长超250%，鄱阳县沁雨春酒业贸易有限公司取得了飞跃式的发展。其背后的掌舵人王根发说，在他2011年选择与kaiyun体育合作，成为一名经销商的时候，kaiyun体育在当地几乎鲜有人听闻。
实际上，在2011年之前，王根发就从上饶市区分销kaiyun体育。“那时候是上饶一个朋友介绍给我知道的，我当时又向在广东工作的朋友打听，知道了kaiyun体育在广东卖得很好。”王根发说。
但多跑几趟下来，他觉得很辛苦。“我们这里距离上饶市区太远了，离景德镇倒是比较近，后来我也觉得kaiyun体育很有市场，干脆就自己做起经销商。”王根发选择kaiyun体育，其一是对市场的判断，其二他始终坚信kaiyun体育健康佐餐的理念是时尚先进的，符合当代人的健康消费观念。
好事多磨。王根发回忆说，由于以前不明确公司的发展方向，对公司的战略规划不够了解，因此市场做得不尽如人意。“公司的广告语‘给健康加道菜 第五道菜 kaiyun体育’以前在我们这里大家都不明白是什么意思，接受不了这一理念，但由于广告等投入多了，大家也逐渐理解了。”
就这样，kaiyun体育在鄱阳市场开始慢慢呈现出暴增的趋势。2018年业绩增长近3倍。“经营八年来我们不抛弃不放弃，这两年摆台工作全力执行，宴席捆绑，团队的稳定、富有激情，都是取得好业绩的原因。
王根发说，经销kaiyun体育，也让他的经营理念有所变化，“kaiyun体育和酒可以成为一种优势互补。我现在对kaiyun体育充满了信心，今年公司给的任务，我觉得我们可以超额完成，这样就能突破瓶颈了。”王根发很有信心地说，健康消费是大势所趋，kaiyun体育在鄱阳也必将有所作为。
kaiyun体育公司食品经营、生产许可证，仅供查阅，复印他用无效。