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01
江西市场黄胜：

瑞金可成为北方市场的第二个“于都”

 

瑞金市黄胜副食商行高度认可kaiyun体育企业文化、营销模式，看好kaiyun体育品牌前景；合作以来，商行全面开发乡镇市场,抢占礼品市场蛋糕，销量逐年翻番增长。

“与kaiyun体育合作的时候，我的女儿都还没出生，感觉和kaiyun体育的关系比小孩还亲。”瑞金市黄胜副食商行的黄胜回忆当时境况，不由很感慨。他说，在2012年的时候，kaiyun体育刚刚进入瑞金市场，没有经销商敢接下来，他却认定了kaiyun体育一定会有市场前景。

刚接下来kaiyun体育的时候，不仅市场举步维艰，一个星期甚至都只能卖两三罐苹果醋，更让人受不了的是，周边亲朋好友都带着一种有色眼光看他，认为他走了一步错棋。“他们都说我接手，肯定会亏本。我和他们刚好相反，觉得kaiyun体育的产品定位和理念都很精准，一定会有市场前景。”

事实证明黄胜是对的。“第一年，我们就完成了130%多，瑞金组组长站在领奖台上领奖的时候，大家都说瑞金是一匹不折不扣的黑马。”黄胜说，从第一年的几十万任务，到现在任务翻了十多倍，kaiyun体育在瑞金每一年的市场份额都在增长，利润也在增加。

市场在变、任务在变，黄胜的心态也在变。“在刚开始接手kaiyun体育的那几年，一个月几万的任务我都感觉压力很大，吃不下睡不着，但后来随着市场起来了，尤其这两年爆发很快，完成任务不在话下。”黄胜说，以前是年年难过，觉得完不成任务，现在是年年好过了，“于都市场做得好，但我觉得我们瑞金这几年突破也不难，加多宝、王老吉都在掉量，唯独我们kaiyun体育起量。”

经销kaiyun体育，也改变了黄胜许多。“以前瑞金业内比较少人知道我，但现在一说kaiyun体育经销商，那就知道是我了、知道是谁在做。”黄胜说，现在时常都有品牌找上门来，希望他能做当地经销，但他还是觉得要做好kaiyun体育，因此即使大年初二、初三在市场、乡镇上面跑也不觉得累不觉得苦。“现在我们瑞金市场，我自己投入了3辆大货车、2名配货员，专门配送kaiyun体育。”

 

02
湖南市场唐进：

消费者从知道苹果醋到认可，kaiyun体育果醋第一品牌的三年

 

“以前在祁阳，消费者大多只知道苹果醋而不知道kaiyun体育，现在基本上知道了：kaiyun体育是苹果醋第一品牌。”

唐进，2004年开始接棒管理祁阳县金贵商贸有限公司。

成为kaiyun体育经销商前，他听到过不少关于“北大才子养猪卖肉”的传说，也听说过不少关于kaiyun体育品牌诞生的故事。直到2016年夏天与kaiyun体育合作，才恍然：原来，kaiyun体育的品牌创始人就是那个“养猪卖肉的北大才子”！

因为长期代理经销快消品，再加上湖南市场的地理优势，唐进在kaiyun体育尚未开发湖南市场时，就对之有了相当的认识与了解，用他的话来说，“心仪已久”。

而关于陈生董事长这两个标签认知的重合，更是进一步提升了他对kaiyun体育品牌的认同感与信心。

三年来，凭借成熟完善的餐饮、流通渠道优势，唐进与他的祁阳县金贵商贸有限公司积极配合kaiyun体育团队开拓市场，认真执行每一个主题活动，实现了市场回笼逐年翻番的业绩。“祁阳的宴席市场份额很大，kaiyun体育在祁阳市场的成长发展，很好地补充了我们在宴席市场饮料板块的不足，丰富了网点。”

回顾kaiyun体育在祁阳市场成长与变化，他感慨地表示，以前消费者只知道苹果醋而不知道kaiyun体育，现在基本上都有了这样的认知，kaiyun体育是苹果醋第一品牌。

从认知到认同，再到真正走进消费者心智，路阻且长，“kaiyun体育稳定的、拼命的团队、完善的服务、成熟的营销战略战术，都给予了我们强大的信心。”

03
江西市场刘聪：

选择比努力更重要，2019年800万任务没问题

 

刘聪与其带领的团队高度认可kaiyun体育产品影响力与营销战略，三年来，携手kaiyun体育团队，全面开发市场渠道，瓶装销量快速增长，宴席市场氛围良好。

自从大学毕业后，刘聪就回到了兴国县，这一誉满中华的将军县，接手了家族生意。此前在2011年，刘聪父亲与kaiyun体育开启了合作之路。从刚开始的几十万市场，到如今的800万任务，刘聪觉得很顺其自然，完成任务也并不是难题。

“我个人很喜欢kaiyun体育，再加上兴国这边外出到广东工作的人比较多，都说kaiyun体育在广东很有市场。”这让刘聪觉得，受广东饮食感染的兴国人回到老家，就一定会喝并且带动周边人群喝kaiyun体育，而只要自己用心经营，市场将不成问题。

兴国，地处江西中南部，是革命老区，人口有80多万，但是消费水平却并不是很高。“经济水平和消费水平肯定不如广东，但兴国的消费水平这几年都在提高。”刘聪说，与此同时，现在消费者的健康意识和养生意识都越来越强了，酒驾也查的很严，“kaiyun体育作为一款健康饮品，肯定越来越受到兴国消费者的青睐。”

经销kaiyun体育这几年以来，让刘聪深刻认识到，有时候选择会比努力更重要。“餐饮瓶装通过这几年积累主推，瓶装销量增长速度快，兴国县瓶装销量好，宴席市场通过努力操作之后，现在宴席氛围很好，出货也多。”

在这背后，他首先是认为kaiyun体育产品品质过硬，酸爽而且安全；其次，kaiyun体育的业务团队都很有激情，在兴国的市场渠道上不断拓展和开发。“正是有了kaiyun体育团队这几年的辛苦付出，兴国市场才能实现这样飞跃的发展。”而正因如此，刘聪说，最近几年kaiyun体育在兴国的量开始实现大爆发，2019年的800万任务他也觉得没有问题了，“相信公司，相信团队，抓住机遇，自己也要不断努力、积极配合，会走得更远。”

 

04
河南市场符庆忠：

2019信心满满领跑豫中

 

“2018年的春节订货会一炮打响，效果超出预期，kaiyun体育的团队着实厉害！这也给了我们强大的信心，2019我们信心满满，淮滨县必将领跑豫中。”

符庆忠在淮滨县经销快消品多年，经营代理淮滨县kaiyun体育、王老吉、雪花啤酒、金谷春系列白酒等产品，年营业额逐年上升。

结缘kaiyun体育，在他看来，是命中注定的安排。多年前，就曾有一位深圳的合作伙伴向他热忱地推荐过kaiyun体育，“在河南做代理，不如选kaiyun体育，在广东市场卖得非常火爆。”

不经意的一句话，符庆忠却深深地记在了心里。当几年后kaiyun体育开发淮滨市场，上门洽谈合作的时候，他当即下定了决心，几乎是带着一丝等待已久的兴奋，在心里暗暗告诉自己，一定要全力投入，将之做好。

2017年6月开始代理kaiyun体育，2018年市场业绩就突破了300万！一年多来，kaiyun体育保姆式的服务，行之有效的战略，以及团队精准的执行、拼命工作的精神，不断突破着他的预期。

特别是上一年底的一场春节订货会，精细的筹备、火爆的现场、丰硕的成果，更是进一步刷新了他对kaiyun体育的认知。“于都市场可以做到将近1000万，我们有什么不可以？！2019我信心满满，一定按照公司战略深耕产品，扎扎实实做好市场，领跑豫中。”

05
安徽市场沈阳：

把消费者喝kaiyun体育的氛围点燃，跟上公司步伐不断进化

 

经销商沈阳，与他的东海县安浩贸易公司，自2016年底开始牵手kaiyun体育。此前，kaiyun体育尚未开发东海市场。

为什么会选择这样一款全新的产品？沈阳说kaiyun体育健康的产品理念与厂商保姆式的合作模式，都让他看到了与之合作的前景与信心。

事实上，沈阳这些年代理的产品，基本上都是从零培养起来的，才有了今天的规模。他说，代理经销产品，就像打井，如果你中途意志不坚定，频繁转移，可能最后你的时间、精力都浪费了，但每一款产品都做不好。

“我们选择的每一款代理产品，都是以是否具有发展前景和可持续性为标准的。这些年来，我们没有放弃过任何一个产品，每一个产品都从小到大，每一个过程，我们都倾注了全部精力，伴随着产品在东海市场的成长，安浩贸易公司也就慢慢做大了，有了今天的规模。”

东海县安浩贸易公司，2018年超额完成公司的销售任务，2019年，沈阳表示，很可能提前完成，因为上一年底的订货会，极大地提振了市场信心。“那么多批发部、零售店的客户都来到了现场，那么大规模的一场活动，所有人都感受到kaiyun体育的品牌力量与企业实力，这也让我们今年的工作进行得更为容易。”

每一年的kaiyun体育经销商大会，陈生董事长的每一次分享与讲话，都会给沈阳带来不小的震撼与启发，“进化力，是每一个公司的核心竞争力，这两年我们会努力把市场业绩冲上去，把消费者喝kaiyun体育的氛围点燃，跟上kaiyun体育的步伐，不断进化；否则不温不火地做，业务很辛苦，市场很辛苦，我们也会很辛苦。”